La plupart des acheteurs choisissent la mauvaise saison pour acheter
- 30 juil.
- 3 min de lecture
Découvrez la propriété au soleil. Achetez-la sous la pluie.
Entre avril et septembre, les destinations les plus recherchées d'Europe du Sud sont à leur apogée. Le soleil est au rendez-vous. Les jardins sont impeccables. Les piscines scintillent. Les terrasses sont animées. Les villages vivent au rythme des marchés, des restaurants et des longues soirées d'été.
C'est aussi à cette période que la majorité des acquéreurs visitent, et c'est parfaitement logique.
Une propriété paraît rarement moins séduisante au mois d'août qu'au mois de janvier. Pourtant, les acheteurs les plus avisés arrivent souvent quelques mois plus tard. En novembre. Non pas parce que les propriétés ont changé, mais parce qu'il devient plus facile de les voir telles qu'elles sont réellement.
L'été montre les biens sous leur meilleur jour
Une visite estivale permet de découvrir une propriété dans des conditions idéales .La lumière est belle. Les extérieurs sont entretenus. La végétation est à son apogée. Les villages sont vivants. Les restaurants sont ouverts. Les plages sont animées.
Tout semble confirmer que l'on a trouvé le bon endroit. Mais l'acheteur ne découvre pas uniquement un bien, il découvre également un contexte.
Un contexte qui influence inévitablement sa perception. Les vacances, le soleil, l'ambiance du lieu ou encore le sentiment de rareté peuvent parfois rendre une décision plus émotionnelle que rationnelle. C'est particulièrement vrai dans l'immobilier de prestige, où l'on achète autant un mode de vie qu'une propriété.
Ce que novembre révèle
Lorsque l'automne s'installe, la propriété raconte souvent une histoire différente.
Le chauffage est-il réellement adapté ?
La maison reste-t-elle confortable après plusieurs jours de pluie ?
L'humidité pose-t-elle problème ?
Le village conserve-t-il une véritable vie locale hors saison ou ferme-t-il complètement pendant plusieurs mois ?
Les commerces, restaurants et services qui faisaient le charme de la destination en été sont-ils toujours présents en novembre ?
Les accès restent-ils aussi simples lorsque la météo se dégrade ?
Autant de questions auxquelles une visite estivale répond rarement.
L'hiver ne rend pas un bien moins attractif, il le rend simplement plus honnête. Une belle propriété doit rester agréable à vivre lorsque le soleil disparaît, lorsque les visiteurs repartent et lorsque la destination retrouve son rythme habituel.
Une période plus favorable à la négociation
L'automne et l'hiver modifient également la dynamique de marché.
Au printemps et en été, la demande est forte. Les visites s'enchaînent. Les vendeurs savent que leur propriété est présentée sous son meilleur jour. Les acheteurs sont nombreux et la concurrence existe. La dynamique est naturellement favorable au vendeur.
Quelques mois plus tard, le contexte peut être très différent.
Une propriété commercialisée depuis le printemps a déjà connu une saison complète de visites. Les acquéreurs les plus pressés se sont positionnés. Les vendeurs disposent désormais d'une vision plus réaliste du niveau d'intérêt suscité par leur bien.
Les agents connaissent mieux les réactions du marché.
Les discussions deviennent souvent plus transparentes.
Les marges de négociation peuvent également évoluer.
La propriété est la même. Le rapport de force, lui, a changé.
Le bon timing n'est pas celui que l'on croit
Le meilleur moment pour acheter n'est pas nécessairement celui où le marché est au plus bas. Personne ne prédit parfaitement les cycles immobiliers. Personne ne sait exactement où seront les prix dans six mois ou dans un an.
En revanche, il est possible de choisir le contexte dans lequel une décision est prise.
Moins de concurrence.
Une vision plus réaliste du bien.
Davantage de recul.
Et souvent une meilleure capacité de négociation.
Autant d'éléments qui jouent en faveur de l'acheteur.
Les acquéreurs les plus expérimentés le savent. La meilleure période pour visiter une propriété et la meilleure période pour l'acheter ne sont pas toujours les mêmes.
"Découvrez la propriété au soleil. Achetez-la sous la pluie."
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