Le chasseur immobilier, l'allié que les acheteurs oublient souvent
- il y a 1 jour
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Lorsque l'on achète un bien immobilier, le scénario paraît évident. Trouver le bon bien.
Négocier.
Signer.
Que vous ayez déjà réalisé plusieurs acquisitions ou que vous vous apprêtiez à franchir le pas pour la première fois, c'est probablement ainsi que vous imaginez les choses. C'est le chemin que presque tout le monde emprunte.
C'est aussi celui que presque personne ne remet en question.
Tout le monde est représenté. Sauf l'acheteur.
Regardez autour de la table.
Tous les professionnels présents poursuivent le même objectif : vendre le bien dans les meilleures conditions possibles. Le seul acteur absent est celui dont les intérêts devraient être défendus à chaque étape : l'acheteur.
Vous négociez un prix fixé par le vendeur, sur un terrain qu'il connaît mieux que vous, avec des informations qu'il maîtrise davantage que vous. Vous pourrez peut-être obtenir une réduction. Mais vous ne saurez jamais à quoi aurait ressemblé cette négociation si quelqu'un avait été exclusivement de votre côté. Parce que cette personne n'est généralement pas là.
Et c'est précisément ce qui rend le système si naturel.
Vous ne demanderiez jamais à l'avocat de la partie adverse de rédiger votre contrat. Vous ne partageriez pas le même conseiller bancaire que celui qui vend l'actif que vous achetez.
Pour chaque décision importante, vous choisissez un professionnel dont la seule loyauté vous est acquise. L'immobilier fait figure d'exception.
Le plus souvent, le plus gros investissement d'une vie est accompagné exclusivement par les représentants du vendeur. Une situation devenue si habituelle qu'elle paraît normale, alors qu'elle est finalement difficile à justifier.
Le seul professionnel qui travaille pour vous.
C'est précisément là qu'intervient le chasseur immobilier.
Non pas comme une meilleure version d'un agent immobilier, mais comme un métier fondamentalement différent. Il ne constitue pas un portefeuille de biens, il n'a rien à vous vendre. Il est mandaté par vous, rémunéré par vous, et n'a qu'une seule mission : défendre vos intérêts.
Il est libre d'explorer l'ensemble du marché, y compris les opportunités qui ne seront jamais publiées. Libre aussi de faire ce qu'un représentant du vendeur ne pourra jamais faire : vous dire que le prix n'est pas le bon, que le moment n'est pas optimal, ou que la meilleure décision est tout simplement de renoncer.
L'acheteur amateur entre seul dans la négociation et appelle cela de la confiance.
L'acheteur averti, lui, ne joue pas cette partie.
Il mandate quelqu'un dont la seule responsabilité est de défendre ses intérêts.
L'expertise locale fait toute la différence.
En Europe, cette logique devient encore plus essentielle. Il n'existe ni marché immobilier unique, ni registre commun, ni manière universelle d'acheter un bien.
Chaque pays possède ses usages, ses réseaux, ses codes.
Un excellent professionnel à Milan ne connaît pas nécessairement Ibiza. Un expert de Lisbonne n'aura pas les mêmes réflexes à Courchevel. Quant aux opportunités les plus recherchées, elles n'apparaissent souvent jamais sur les portails immobiliers. Elles circulent au sein de réseaux locaux qu'il faut parfois des années pour intégrer, en total off-market.
Être bien accompagné ne consiste donc pas à trouver un bon intermédiaire. Il s'agit d'avoir le bon expert dans chaque marché. Un professionnel indépendant, profondément ancré dans son territoire, qui travaille exclusivement pour vous, dans votre intérêt uniquement.
C'est exactement ce qu'est une Maison de Chasse, et c'est pour cela que Cazar existe.
Vous savez peut-être déjà acheter un bien immobilier, et ce n'est pas la question.
La véritable question est plus simple : Pourquoi réaliser l'un des investissements les plus importants de votre vie sans être accompagné par la seule personne dont les intérêts sont parfaitement alignés avec les vôtres ?
Et si, pour votre prochaine acquisition, vous étiez vous aussi représenté ?
Échangez sur votre projet avec les fondateurs de Cazar.
